Femeile care flirtează au mai mult succes în negocieri

E uşor de intuit că doamnele şi domnişoarele care flirtează în timpul întâlnirilor de afaceri pot avea mai mult succes, mai ales dacă vorbim de negocieri. Acest lucru a fost recent demonstrat şi de studiul Feminine Charm, realizat de Personality and Social Psychology Bulletin, conform căruia femeile care îşi folosesc şarmul au mai multe şanse să obţină ceea ce îşi doresc.

Studiul, condus de Dr. Laura Kray de la Universitatea Berkeley din California, este primul care furnizează o privire academică asupra farmecului feminin. Se pare că echilibrul perfect între prietenie şi flirt poate fi arma secretă a unei femei pentru o negociere de succes, potrivit LearnVest. Studiul demonstrează că şansele unei femei cresc cu mai mult de o treime dacă abordează tehnica potivită, indiferent dacă negociază cu o femeie sau cu un bărbat. În urma cercetărilor s-a constatat că femeile care îşi folosesc farmecul pot negocia cu succes aproximativ 20% din preţul unui automobil.

„Farmecul feminin este un comportament strategic care urmăreşte să-l facă pe partenerul de negociere să se simtă bine, strict pentru atingerea unui scop,“ a declarat Dr. Kray ziarului The Independent. Cel mai eficient farmec este un echilibru dintre căldură, prietenie, linguşire şi sexualitate. Dr. Kraz avertizează însă că un comportament prea prietenos le va face suspicioase pe femei, care se vor simţi mai degrabă forţate de insistenţa partenerelor de afaceri şi le vor percepe mai mult linguşitoare decât femei de business.

Manifestarea exagerată a şarmului feminin strică, deoarece studiul a dat la iveală că femeile care abuzează de şarmul lor sunt privite cu neîncredere de colegi.

Până la urmă este corect să se folosească femeile de această armă?

Potrivit studiului, femeile utilzează flirtul pentru a ascunde calităţile „neatrăgătoare“ specifice bărbaţilor, cum ar fi competitivitatea şi agresivitatea, de care au totuşi nevoie atunci când negociază. În esenţă, flirtul le ajută pe femei să se comporte bărbăteşte, dar fără ca acest lucru să poată fi observat.

În mod ironic, cele mai feminine comportamente, cum ar fi flirtul şi spiritul ludic, le ajută pe femei să fie pe picior de egalitate cu bărbaţii şi să fie remunerate cu aceiaşi bani.

sursa: www.cariereonline.ro